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郑州楼盘尝试“试住”营销 先住之意不在后买

大河报 2015年04月01日 09:34

  在楼市新常态下,楼盘营销如何更有新意?郑州有开发商就想出了一招:试住。意欲通过亲身体验,打动购房者。其实试吃、试用、试穿、试开……是消费市场通行且收效较佳的营销模式,但它通常只针对金额较小的消费品。对于像商品房这样,动辄数十万的消费品,这招还能管用不?

  试住两年?楼盘营销出新招

  “买房是大事,买完后觉得不满意怎么办?看房十次,不如试住一回。”而今这样的广告语将成为现实。

  近日,郑州南区某楼盘就推出了这样的试住活动,期望以新的营销招式博取眼球。据了解,购房者只要参与楼盘的活动,就有机会赢取楼盘提供的试住名额,可免费试住两年。

  有购房者表示,现在市场上期房较多,而现房少,老百姓只能根据开发商描绘的“愿景”了解自己购买的住房。等到房子拿到手后悔了,想退也难了。“试住后,客户决定买还是不买时就可做到心中有数。”不少购房者对此项活动很感兴趣。

  随着房地产营销策划不断升级,不少地方也出现了类似免费试住的相关房产信息。在南京,某楼盘就打出10万元高薪聘请金牌试住员。除了丰厚的奖品、巨额现金等诱惑外,进入决赛的所有选手还将获得与开发商高层共进晚餐的机会。南京某科技楼盘也打出免费试住的广告。

  长沙市某楼盘也于2014年推出一种“买房试住”的活动,购房者只需申请名额,经过审核后即可免费试住一天。

  业内称消费者未必买账

  “不 是所有的盘都适合搞试住营销!”业内人士介绍说,能做试住营销必须满足3个条件,第一,周边环境上佳,比如有山、有水、有温泉,这样才能给体验者提供好的 居住感受。第二,项目建设必须达到一定成熟度,有一定规模的实景体验区,否则岂不是让体验者睡到工地去?第三,项目的打造要经得起考验,否则怎么可能激发 起体验者的购买欲望?

  虽然,“买房试住”在郑州楼市是一件新鲜事,但在广州、深圳、北京等一线城市,几年前早已有这一营销案例,但其效果却并不明显,在市场上一直褒贬不一。

  网友“唐森”说,“开发商推出这样的活动很新颖,买房子是人生中的大事,买了房子不如意,今后可能会有很多的遗憾。合不合适,一试就知道了。”网友“掌勺儿”回复,“这种宣传可能是开发商促销的一种噱头,要想试住条件也必定苛刻!”

  “用小成本来换取买家的一个加分印象,有助于销量的提升。如果开发商能把这种销售方式坚持下去,或许还会成为一种新的营销模式。”有业内人士认为此举是对消费者的尊重,体验式营销为购房者创造了一个“全景体验”的过程,这种真实的感受将使楼盘营销方式更为人性化。

  但也有人士对此持不同看法,购房者早已经养成了过硬的心理素质,靠噱头、靠炒作吸引他们买房的时代已经过去了。因此,对于“买房试住”的营销行为,买账的消费者不会太多。

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